10 قانون موفقيت تجارت

براي موفق شدن در كار و بيزينس چطور بايد شروع كرد؟ امروز اين سوال خيلي هاست؛‌ خيلي از شمايي كه تازه مي خواهيد وارد بازار كار شويد و خيلي از شمايي كه هنوز به روياهاي كاري تان نرسيده ايد. با اين كه هيچ پاسخ مشخصي براي اين سوال وجود ندارد كه براي همه رشته هاي كاري و بيزينس ها عمل كند، ‌اما بيزينس چند نكته و اصول كلي دارد كه همه تاجران موفق تا به حال رعايت كرده اند. مهم نيست كه چه مي فروشيد و تجارت تان در چه مورد است. اگر اين 10 قانون را دنبال كنيد، موفقيت شما حتمي است.

1- با خودتان صادق باشيد
 

مهم نيست كه ديگران چقدر پول در مي آورند، اگر از كارتان لذت نبريد، ‌هيچ وقت از كارتان احساس غرور نخواهيد كرد. اگر كاري را دنبال كنيد كه علاقه اي يا اعتقادي به آن نداشته باشيد، با اين كه ممكن است به يك موفقيت موقتي برسيد، اما مطمئن باشيد كه دير يا زود شما را كله پا مي كند.

2- يك نياز پيدا كنيد تا برآورده اش نماييد
 

شايد ميليون ها بار اين را شنيده باشيد‌، اما هنوز هم اين قانون عمل مي كند. ساده ترين بيزينس اين استكه محصولات يا خدماتي را توليد يا ارائه كنيد كه نياز مردم باشد. نيازي نيست كه زمان و پول زيادي را براي متقاعد كردن مشتريان صرف كنيد چون آنها به چيزي كه شما عرضه مي كنيد نياز دارند. مي توانيد توضيح دهيد كه چرا بهترين مرجع آنها براي نيازشان شما هستيد. فقط بايد اطمينان يابيد كه اين همان نيازي است كه مردم حاضرند براي آن پول خرج كنند.

3- محصولات يا خدماتي را انتخاب كنيد كه بتوانيد آن را خيلي بيشتر از آنچه براي خودتان هزينه دارد بفروشيد
 

اگر تفاوت بين هزينه اي كه براي خودتان درمي آيد و قيمت فروش كم باشد، براي پيشرفت كار به مشكل مي خوريد. وقتي حاشيه سود كم باشد‌، پول كافي براي استخدام كارمند، پرداخت اجاره ها، تبليغات بيشتر و ساير مسائل نخواهيد داشت.

4- برآوردهاي واقع بينانه از هزينه ها داشته باشيد
 

اكثر بيزينس هاي جديد معمولاً‌ بازاريابي، ‌هزينه هاي اضافي و حاشيه اي، ‌ماليات، ‌و هزينه خود اشتغالي را ناديده مي گيرند.

5- با مشتريان خود صادق باشيد
 

قول چيزي كه نمي توانيد عرضه كنيد را ندهيد. در مورد فوايد و مزاياي چيزي كه مي فروشيد، اغراق نكنيد يا دروغ نگوييد و هميشه محصول يا خدماتي با كيفيت عرضه كنيد.

6 - از بازاريابي و طريقه موثر انجام كار غافل نشويد
 

براي پيدا كردن مشتري بايد براي محصول يا خدمات تان بازاريابي كنيد آن هم به طور موثر و مداوم.

7- با فروشنده ها، توليدكننده ها و كارمندان تان با احترام برخورد كنيد و به آنها نشان دهيد كه قدردان شان هستيد
 

آنها بخش مهمي از تيم شما و موفقيت تان هستند. اگر با آنها بد حرف بزنيد يا با سوالاتي كه خودتان قادر به پاسخگويي آن هستيد، خسته شان كيند يا ادعا كنيد كه كارشان را خوب انجام نمي دهند و امثال اين‌، هيچ موقع براي كمك به شما تلاش شان را نمي كنند.

8- اينترنت را فراموش نكنيد
 

مهم نيست كه بيزينس تان چه باشد. هميشه اين احتمال وجود دارد كه مشتريان شما براي خريد به اينترنت هم سري بزنند. اگر نتوانند شما را در سايت هاي خريد و فروش موجود در اينترنت پيدا كنند، مطمئن باشيد كه از يكي از رقيبان تان خريد خواهند كرد.

9- انتظار معجزه نداشته باشيد.
 

بله، خيلي ها هستند كه در خواب هم پول درمي آورند يا حتي وقتي براي تعطيلات به مسافرت رفته اند.اينترنت اين امر را ممكن كرده است. ولي فقط زماني بيزينس شما رو به رشد خواهد رفت كه پول‌، تلاش، و زمان زيادي براي ساخت آن بيزينس سرمايه گذاري كرده باشيد.

10- به خودتان يادآوري كنيد كه يك تنهاترين عدد در بيزينس است
 

يك محصول، يك خدمت، يك مشتري، و تمام ثبت هاي شما فقط در يك كامپيوتر، دستورالعمل شكست است. اگر فقط يك محصول يا سرويس داشته باشيد، شانس سود بردن با فروش بيشتر به كساني كه به شما اعتماد كرده اند را از دست مي دهيد. اگر فقط يك مشتري خاص داشته باشيد، ‌ورشكستگي شما حتمي است چون ممكن است آن مشتري خاص بخواهد فروشنده خود را تغيير دهد و اگر همه ثبت هاي تان فقط در يك كامپيوتر ضبط شود و نسخه كپي هم از آنها نداشته باشيد، صدمه ديدن حافظه كامپيوتر، بيزينس شما را نابود خواهد كرد.
منبع: راه موفقيت - شماره 25